Позолоти ручку, начальник!

Просить о повышении зарплаты совсем не стыдно и очень нужно. Главное – выбрать нужное время и подходящий способ

Многие работодатели считают – если сотрудник молчит о зарплате, значит, он всем доволен. Случаи, когда шеф сам, без намеков и напоминаний решает прибавить своему подчиненному жалованье – большая редкость. Поэтому рядовым сотрудникам необходимо брать все в свои руки. Главное – для «похода» за прибавкой к зарплате основательно подготовиться. В том, как нужно правильно просить повышения зарплаты, и чего лучше при этом не делать, «Газете...» помогала разобраться психолог Валентина Тишковец.

Лучше всего – прямиком в кабинет

Если начальник понимает тонкие намеки, можно вспомнить о повышении зарплаты вскользь при удобном случае. Если шеф за что-то хвалит, в этот момент как раз не лишней будет вскользь брошенная фраза: «Если бы еще и платили больше...» А там уже смотреть по ситуации, разговор может перейти в нужное русло. Еще один способ – чтоб за сотрудника перед главным шефом замолвил словечко кто-то другой. Например, непосредственный начальник отдела. С ним обычно легче поделиться своими соображениями по поводу повышения зарплаты. И уже дальше по цепочке из его уст похвала в адрес подчиненного и просьба повысить ему оклад будет звучать убедительнее, чем если хвалить себя самому. Но определенный минус в том, что весь разговор будет проходить без участия инициатора. А результат разговора может быть донесен через «испорченный телефон». Вдруг протеже что-то недопонял... Хоть и самый, казалось бы, страшный, но самый действенный способ – пойти в кабинет к начальнику самому. Поднимут зарплату или нет – любой исход разговора принесет полезный опыт.

Добить аргументами

Если решение просить прибавку принято, то лучше подготовиться. Такой аргумент как «нужно, потому что всем повышают, и цены растут», шефа вряд ли переубедит. Не нужно унижать себя в разговоре и просить прибавку как милостыню. Лучше всего «ткнуть носом» в свои профессиональные достижения. Особенно, если есть чем похвастаться. Например, один из сотрудников отдела уволился, и вы вот уже несколько месяцев выполняете и свою, и его работу. И справляетесь, а значит, достойны прибавки к зарплате. Или другой пример. В последнее время вы предложили хотя бы несколько удачных идей, которые были на достойном уровне воплощены в жизнь. Это достойный аргумент, чтобы ваша «стоимость» увеличилась. А чтоб уже наверняка – когда просите, предложите заодно еще несколько проектов, которые могут принести успех и прибыль фирме.

Естественно, лучше подобрать удачный момент, когда шеф будет в хорошем настроении и не очень занят. Если начальник загружен работой, он наверняка будет пропускать половину из сказанного своим подчиненным. Если в этот день он встал не с той ноги – может припомнить своему подчиненному и самые маленькие «проколы» в работе, без которых ни у кого не обходится.

На лезвии ножа

Как вариант аргумента можно сравнить свою зарплату с зарплатой в конкурирующей фирме. Или даже обмолвиться – если не поднимут зарплату, уйду. Но в большинстве случаев такие способы не дают результата. Можно ведь в ответ услышать и слово «уходи». Не надо сравнивать свои доходы с доходами коллег и использовать это как обоснование для повышения зарплаты. Слишком высок риск испортить отношения не только с шефом, но и с сослуживцами. Не приветствуется и такой способ как забастовка: вот не повысите зарплату – буду работать спустя рукава, не выполнять задачи, срывать графики. Это грозит не только увольнением, но и подрывом профессиональной репутации.

Если уж никакие доводы и уговоры не помогают, а сотрудник уверен, что достоин большего денежного поощрения, тогда другого выхода нет – нужно искать себе новое место работы с большей оплатой. Но это уже самая радикальная мера.

Автор: Наталья ПЛАХУТА / 09:59 17.06.2008